Skuteczny webinar od A do Z.

39 

W ciągu ostatnich dwóch lat przeprowadziłem ponad 800 webinarów, w których uczestniczyło ponad 50 000 osób. Przez ten czas udało mi się wypracować pewien system orgnizacji samego webinaru i całego lejka sprzedażowego.  Wiedza na temat tworzenia reklamy w social mediach oraz dopasowanie do niej systemów mailingowych, autoresponderów i techniki prowadzenia warsztatów online pozwoliła mi na stworzenie czegoś, co nazwałem webinarowym lejkiem sprzedażowym.

Kategoria:

Spis treści:

Jak krok po kroku przygotować webinar

Nie ma ważniejszego etapu prowadzenia webinaru niż… jego przygotowanie tak techniczne jak i organizacyjne. Prawidłowe przygotowanie wszystkich elementów nie tylko ułatwia jego prowadzenie ale także GWARANTUJE, że ludzie na naszym webinarze w ogóle się pojawią. W tej części warsztatu omówimy takie zagadnienia jak:

– Jaką platformę wybrać (czy może lepiej zrobić własną platformę webinarową, stosując wtyczki do WordPressa?)
– System mailingowy (czy w ogóle jest potrzebny?)
– Przygotowanie infrastruktury social mediów do działań reklamowych nastawionych na webinar
– Webinar na Facebooku (jak uruchomić transmisje webinaru w formie live na Facebooku – nie mylić z Facebook Live)
– Przypomnienia o webinarze (e-mail, SMS, VMS)

Reklama w social mediach nastawiona na zbieranie leadów webinarowych

W tej części omawiamy wszystkie zagadnienia związane z reklamą w Social Mediach nastawioną na pozyskiwanie leadów (skłonienie użytkowników, aby zapisali się na prowadzony przez nas webinar). Krok po kroku omówimy takie zagadnienia jak:

– Jak wybrać optymalną formę reklamy?

– Budowanie reklamy krok po kroku „na żywo”

– Analiza live reklamy i jej poprawianie

Webinar krok po kroku

W tej części omawiamy w jaki sposób poprowadzić webinar, aby z jednej strony zaangażować uczestników w wydarzenie a z drugiej przekonać ich do zakupu proponowanego w czasie webinaru produktu. Zagadnienia omawiane w tej częsci:

– Elementy składowe webinaru (wprowadzenie, call to action, wywołanie potrzeby must have, zamknięcie sprzedażowe webinaru itd.)
– Jak radzić sobie z hejtem na webinarze (filtrowanie wstępne, filtrowanie live itp.)
– Dlaczego webinar zaczynamy 10 minut przed jego startem i kończymy nawet pół godziny po jego zakończeniu?

Mailingi i formy kontaktu przed i powebinarowego:

W tej części omawiamy w jaki sposób prezentować ofertę sprzedażową osobom, które były na webinarze oraz tym osobom, które mimo, że zapisały się na nasze szkolenie/spotkanie to na nim się nie pojawiły. W tej części omawiamy takie zagadnienia jak:

– Jak nie wpadać do SPAMU
– Jak zbudować lejek sprzedażowy w oparciu o mailing, reklamę w social media, reklamę SMS, MMS i VMS po webinarze
– Jak automatyzować kontakt z uczestnikiem webinaru, tak aby nie wyglądał „nienaturalnie”

Kwestie prawne lejka sprzedażowego

Ostatnią część poświęcimy na omówienie prawnych aspektów webinaru. Omawiamy takie zagadnienia jak:

– GIODO (Ile baz trzeba zarejestrować?, Co trzeba zgłaszać?, Spółka LTD a webinary dla Polaków itp.)
– Regulamin webinaru i lejków sprzedażowych (kiedy jest potrzebny, c
o musi zawierać itp.)