Jak sprzedawać w Social Mediach w 2018 roku

180 

Kategoria:

Spis treści:

Skuteczna sprzedaż na Facebooku na dużą skalę

W pierwszej części warsztatu zajmiemy się tym, jak sprzedawać na Facebooku na dużych konkurencyjnych rynkach po zmianach algorytmów reklamowych. Omówimy takie zagadnienia jak:

– Uruchomienie i prawidłowa konfiguracja sklepu na Fanpage w ramach nowego algorytmu sprzedażowego.

– Spięcie sklepu na fanpage’u z Marketplace (darmowe zasięgi) oraz zewnętrznym sklepem internetowym. Darmowa reklama na Marketplace i w grupach dyskusyjnych/sprzedażowych na Facebooku.

– Uruchomienie platformy sprzedaży usług na fanpage’u.

– Wykorzystanie metadanych i planerów słów kluczowych do opisu sklepu internetowego, sklepu na fanpage’u oraz usług.

– Wykorzystywanie darmowych zasięgów, logicznego doboru produktów (sugerowane produkty przez Facebook) oraz darmowego cross selingu na Facebook.

Bardziej obrazowo mówiąc:

Wyobraź sobie, że masz sklep na fanpage’u, na którym sprzedajesz 200 modeli rowerów. Ktoś pisze na swoim prywatnym profilu (lub w grupie na Facebooku skupiającej fanów jazdy na rowerze): „Gdzie kupić rower marki XYZ”. Jeśli Twój fanpage i sklep są prawidłowo skonfigurowane, to Facebook sam (za darmo) wyświetli takiej osobie pod takim postem… Twój produkt w sklepie na fanpage’u! To tylko jedna z niewielu możliwości.

Masowa sprzedaż na rynkach groszowych w social mediach – czyli jak zarabiać dużo na minimalnych prowizjach

Rynki groszowe to niewykorzystana nisza, na której można dosłownie zbić majątek. W tej części szkolenia zaprezentuję, w jaki sposób na niskomarżowych produktach budować potężne obroty w naszym sklepie internetowym. Krok po kroku zbudujemy wydają machinę sprzedażową nastawioną na działanie na rynkach groszowych. Bardzo duży nacisk położę na prawidłową konfigurację zarówno opisu produktu, jak i reklamy tego produktu, tak aby Facebook uznał nas za „niewielką i początkującą firmę”, której należy pomóc w rozwoju „dotując ją” darmowymi zasięgami. Wykorzystamy nowy algorytm, który działa na zasadzie „wspierania” początkujących firm, tak aby mogły się one rozwinąć i… w konsekwencji płacić w przyszłości więcej za reklamy na Facebooku. Poniżej przykładowy efekt finansowy kampanii na rynkach groszowych, która przyniosła ponad 71 tysięcy złotych przychodu.

Jak zarabiać na afiliacjach, aby nie dostać bana

Facebook jeszcze niedawno bardzo mocno walczył z afiliacjami. Zmiany w algorytmach, jakie nastąpiły w ostatnich miesiącach, sprawiły jednak, że znów można budować sieci afiliacyjne w tym medium społecznościowym. Trzeba co prawda przestrzegać kilku (dość dziwnych) zasad oraz odpowiednio konstruować tak linki, jak i opis produktów, ale… jeśli te warunki spełnimy, to znów możemy zarabiać afiliacyjnie! W tej części warsztatu omówimy krok po kroku:

– Jak tworzyć, wstawiać i opisywać linki afiliacyjne, aby nie dostać bana

– Jakie produkty afiliacyjne są najlepsze do promocji na Facebooku i przy których można liczyć na darmowe zasięgi

– Jak walidować sprzedaż afiliacyjną poprzez Facebook Analytics

– Jak działać na bardzo trudnych produktach afiliacyjnych (kryptowaluty, MLM itp.), które to produkty są zakazane w regulaminie Facebooka. Omówimy, w jakim zakresie można omijać pewne zapisy regulaminu, a inne wykorzystywać na naszą korzyść.

Nowe możliwości Piksela Facebooka

Piksel Facebooka to temat nieco… zapomniany. W dobie skupienia się na targetowaniu marketerzy owszem mają na swoich stronach piksel i korzystają z grup odbiorców i grup podobnych odbiorców i… na tym ich wykorzystanie piksela się kończy. W tej częsci omówimy:

– Jak przy użyciu piksela walidować sprzedaż. Jak tworzyć grupy odbiorców w oparciu o wartości zakupowe, jak szukać odbiorców, którzy wydają określone kwoty na zakupy online, itp. Przykład: przy użyciu piksela Facebooka tworzymy grupę odbiorców składającą się z ludzi, którzy wydają minimum 2000 zł miesięcznie online na zakupy związane ze zdrową żywnością.

– Jak spiąć piksel ze stroną internetową i towrzyć targetowanie wykluczające. Przykład: wykluczamy z grup odbiorców naszych reklam osoby, które na naszej stronie internetowej obejrzały produkt (po przekliknięciu się z naszej reklamy) i… następnie weszły na stronę porównywarki cen produktów, sprawdzić, gdzie można taniej kupić niż u nas.

– W końcu omówimy co przyniesie druga połowa roku 2018 dla Piksela Facebooka, jak się przygotować na zmiany i jak je wykorzystać.

– Ostatnią część tego modułu poświęcimy temu, w jaki sposób wykorzystywać Piksel Facebooka, aby działać zgodnie z RODO.

Social obsługa klienta w praktyce

Jedną z podstawowych zmian algorytmicznych, które wpływają w kluczowy sposób na darmowe zasięgi na fanpage’u jest to, czy Facebook jest angażowany jako kanał obsługi klienta. W tej części krok po kroku skonfigurujemy nasz fanpage w taki sposób, aby w pełni odpowiadał wymogom Facebooka w zakresie obsługi klienta w social mediach. Dzięki temu otrzymamy większe darmowe zasięgi, nasze reklamy będą lepiej targetowane oraz uzyskamy możliwość lepszej analizy danych o naszych użytkownikach. W końcu odpowiednie wdrożenie social-obsługi klienta da nam dostęp do nowych, mało znanych narzędzi w ramach menedżera firmy na Facebooku.

Mailing a social media po RODO. Czyli jak obejść liczne zakazy i wyłączenia.

Wejście w życie RODO w największym stopniu wpłynęło na tych marketerów, którzy korzystają z mailingu jako kanału komunikacji z klientem. Omówimy, w jaki sposób przygotować nasze listy mailingowe na wejście RODO, aby nadal móc korzystać z potencjału targetowania reklamy w oparciu o tej listy. Omówimy też, w jaki sposób tworzyć po 25 maja reklamy, aby były w pełni zgodne z nowym stanem prawnym.